Previsão de vendas: como utilizar o software do HubSpot?

Realizar a previsão de vendas é uma tarefa fundamental para uma empresa que busca se manter competitiva no mercado.

Essa prática permite que você tenha um controle mais preciso sobre sua operação e, consequentemente, obtenha um poder analítico mais efetivo ao tomar decisões estratégicas.

Para isso, é fundamental contar com ferramentas adequadas para realizar essas previsões com precisão. Uma delas é o software da HubSpot, uma solução completa para gerenciamento de vendas e marketing, que oferece diversas funcionalidades para auxiliar na previsão.

Dessa forma, é possível criar projeções mais precisas e identificar possíveis problemas ou oportunidades na sua operação.

Além disso, para aprimorar sua estratégia de vendas, o software permite que você acompanhe:

• histórico de vendas;
• desempenho dos vendedores;
• progresso dos leads;
• insights valiosos.

Portanto, veremos como utilizar o recurso para realizar previsões de vendas de forma eficiente e maximizar suas chances de sucesso. Acompanhe a leitura!

Conheça o software de previsão de vendas da HubSpot (Forecast)

O software de previsão de vendas da HubSpot, o Forecast, é uma ferramenta que permite que as empresas prevejam suas receitas e despesas futuras com mais facilidade e precisão.

Assim, com o Forecast, os usuários podem criar estimativas personalizadas para atender às necessidades específicas do seu segmento de mercado. A ferramenta oferece recursos excelentes, como:

• ajuste de sazonalidade;
• previsão de crescimento;
• análise de tendências no histórico de vendas do negócio.

Além disso, o Forecast também pode ser integrado ao CRM da Hubspot, permitindo que os dados de previsão estejam sempre atualizados e em sincronia com outras informações relevantes para a empresa.

A ferramenta é fácil de usar e oferece interface intuitiva para que mesmo aqueles sem muita experiência em análise de dados possam usufruir dos benefícios.

Ou seja, com o software de previsão da HubSpot, a empresa pode melhorar sua tomada de decisão estratégica e garantir que estejam sempre atentos às demandas do mercado, otimizando seu crescimento financeiro de maneira eficaz.

Objetivos e benefícios do software

Como mencionado, o software de previsão de vendas da HubSpot é uma ferramenta poderosa, que oferece inúmeras vantagens para as equipes comerciais e de atendimento ao cliente.

Ele permite que os gerentes monitorem as mudanças em seus pipelines de vendas em tempo real e façam projeções precisas sobre o desempenho futuro do time. Isso ajuda a entender melhor a saúde do negócio e tomar decisões acertadas.

Além disso, o Forecast consegue realizar 1:1s com membros da equipe para analisar a performance individual e definir metas para o futuro.

A interface do software é simples e fácil de usar, permitindo que os usuários acessem informações rapidamente e visualizem os dados de maneira clara e concisa.

Outro benefício significativo do recurso é a capacidade de personalizar as previsões de negócios em cadências. Ou seja, os usuários podem determinar o período de tempo para as previsões e adaptar as projeções às condições de mercado ou a mudanças nos objetivos estratégicos da empresa.

Dessa forma, o software de previsão da HubSpot é uma ferramenta valiosa para ajudar as equipes de vendas e atendimento ao cliente a atingir melhores resultados e otimizar o desempenho, utilizando:

• interface simples;
• personalização;
• rastreamento em tempo real.

Como funciona o software de previsão de vendas da HubSpot

O funcionamento do software é baseado em suas propriedades, como:

• Pipeline;
• Valor Médio do Negócio;
• Data de Fechamento Prevista.

Para cada uma das categorias mencionadas, a plataforma de previsão de vendas da HubSpot utiliza algoritmos baseados em aprendizado de máquina e análise de dados para criar uma estimativa precisa e personalizada para a sua organização.

Além disso, para ajudar a sua empresa a planejar melhor o futuro, a ferramenta considera diversos fatores que podem impactar as suas previsões de vendas, como:

• histórico;
• dados do pipeline;
• sazonalidade.

Com o software da HubSpot, você tem a garantia de que as suas previsões serão precisas e personalizadas para sua organização. Veja mais sobre cada propriedade a seguir:

Pipeline na previsão de vendas

Pipeline, ou funil de vendas, é um recurso essencial, pois permite acompanhar todo o processo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do negócio.

Com ele, é possível identificar gargalos em cada etapa e encontrar soluções para melhorar o desempenho da equipe. Acompanhar as oportunidades em cada estágio ajuda a projetar o fluxo de vendas e estimar os valores a serem concretizados.

Assim, é possível gerar indicadores de performance e estabelecer metas realistas para todo o negócio, além de permitir uma melhor gestão do relacionamento com clientes e, consequentemente, um aumento nas chances de conversão.

Dessa forma, o software da HubSpot analisa cada etapa e determina a probabilidade de sucesso de cada oportunidade em um negócio fechado.

Valor do Negócio

O Valor do Negócio também é fundamental na previsão de vendas, pois é a partir dele que é possível estimar a demanda do mercado e a capacidade de produção da empresa.

Ao considerá-lo no processo, é possível determinar quais produtos ou serviços são mais rentáveis e alocar os recursos de maneira estratégica. Além disso, também visa:

• definição de preços competitivos;
• identificação de novos mercados;
• avaliação do desempenho da empresa no longo prazo.

Dessa forma, essa é outra propriedade fundamental que o software da HubSpot usa para prever as vendas. Ele considera o valor total esperado de cada negócio e o atribui a uma categoria de receita prevista.

Isso é importante para ajudar a equipe de vendas e administração a entender as metas da empresa em termos de receita.

Data de Fechamento do Negócio

Por fim, a Data de Fechamento do Negócio é usada para criar uma previsão de receita precisa para o mês, trimestre ou ano inteiro.

A ferramenta usa a data estimada de fechamento para determinar em que período a receita provavelmente será gerada. Com base nessas propriedades, o software de previsão de vendas da HubSpot cria Categorias Previstas de Vendas.

Essas categorias permitem que os usuários visualizem a quantidade de receita esperada para cada período. Isso ajuda o time comercial e a liderança a determinar as oportunidades em aberto e fazer ajustes para atingir as metas de receita da empresa.

Parceria da HubSpot com a 8D Hubify

A HubSpot, companhia líder global em software para marketing, CRM e vendas, anunciou sua parceria com a 8D Hubify, uma empresa especializada em consultoria, implementação e aprimoramento de estratégias de inbound marketing.

Sendo parceiras há muitos anos, a 8D Hubify já garantiu a Certificação Diamond, a mais alta possível. Atualmente, essa conexão se estende para a implementação do software de previsão de vendas da HubSpot nas edições premium do Sales Hub e do Service Hub.

A parceria possibilita uma integração ainda mais otimizada com as ferramentas de automação de marketing da HubSpot, permitindo, assim, que as equipes tenham maior controle e facilidade na previsão de vendas de seus produtos e serviços.

Com isso, as empresas têm acesso a uma tecnologia eficaz para aumentar as taxas de conversão de seus leads e otimizar seus resultados.

A HubSpot e a 8D Hubify estão juntas para auxiliar as empresas a obterem maior sucesso em suas vendas, utilizando uma abordagem personalizada e eficaz na gestão de potenciais clientes e CRM.

Conclusão

Como vimos, a previsão de vendas é um processo essencial para qualquer empresa que deseje expandir e crescer. Dessa forma, o software da HubSpot é uma ferramenta importante que pode ajudar a simplificar e agilizar esse processo.

Com suas funcionalidades avançadas, a plataforma pode fornecer insights valiosos sobre:

• tendências de mercado;
• comportamentos dos clientes;
• efetividade de sua equipe de vendas.

Por meio do software, é possível ter uma visão mais clara do desempenho do negócio, garantindo uma tomada de decisões certeira e precisa com relação à estratégia de vendas e marketing.

Além disso, a automação de processos e a integração com outras ferramentas da plataforma podem tornar o trabalho mais eficiente e reduzir o erro humano, aumentando, assim, a produtividade das equipes.

No entanto, é essencial lembrar que o sucesso na previsão de vendas não depende apenas do software utilizado. É necessário também aplicar o conhecimento e expertise do time responsável pela análise dos dados.

Portanto, o software da HubSpot é um importante aliado para sua empresa, que pode trazer transformações em conjunto com o valor do conhecimento e tomada de decisões humanas.

Gostou do conteúdo? Então, acesse o site e conheça nossas soluções que ajudarão você na previsão de vendas do seu negócio!